第四百二十九章 商定
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八九十年代，喇叭裤是一个离不开的词。
那时候的老百姓，还刚刚从七十年代特殊的环境转换过来，对于原来的单调生活，知足之余，也带着些另类的想法。
八十年代起始，大多数地方，都实现了基本温饱，城里更是发展的迅速，生活气息也是一天一个样。
可能今天还是步行出门，明天就骑上了自行车，工业化日益成熟，从街道上那些时不时骑行的车子就能看得出来。
国家也是鼓励提高人民的物质生活水平的，曾下文提出要大力发展自行车、缝纫机、钟表、电视机、收音机、录音机、洗衣机、照相机、电风扇、电度表十种产品的生产。
另一个就是，生活上富足了，精神上，也开始追求些其他的东西了。
一些外来的东西，比如港片、日韩的一些片子进来了，欧美等国家一些情况，也是开始传播了回来。
见识多了，眼界开阔了，八九十年代，经历了外面的花花世界的熏陶，人的思想也就复杂了起来。
虽然有些不是很正面的，比如一些努力想出国享受‘美好生活的’、或者是崇洋媚外的，那时候是真的多。
有些是纯粹不愿意再这样整日为了一天三餐而辛苦，想要出国过上那种平均年收八百美元的‘小资生活’。
还有些人，不甘于整日就浑浑噩噩的上班或者其他的，想要靠着自己的一些技艺，或者是聪明的头脑，想要富人一等，下海这个词，就是改开初期，形容这类人的。
吴有胜也有自知之明，自己不是霍金那种智商极高的，也不是码云、雷俊等会大佬，能言善辩，说话能忽悠人的。
毕竟，穿越了，吴有胜也还是个普通人，不会说什么一穿越就多牛比似的，人还是那个人，脑子还是那个脑子，除非整个人变了。
自己只是个芸芸众生中极为普遍的一个。
很多人喜欢说如果上天让我重来一次，怎么怎么的，其实吧，要是重来一次，没有金手指或者开挂系统，大概率还是走原来的老路。
扯远了，其实，生活，离不开衣食住行。
喇叭裤，也算是一种见证时代的产物。
吴有胜以这个为第一桶金，也算是紧跟风潮了。
因此，沿着能成功的路线去走，就好像站在巨人的肩膀上，结果上，总不会太坏。
吴有胜收回思绪，看向了关明礼喊来帮忙的几个小伙子。
“大家辛苦了，这样吧，你们每人挑一件合适自己的裤子。”
“真的吗？”几人有些惊喜的看着说话的吴有胜，明显是惊喜来的太大，一时间有些怀疑是不是自己听错了。
“嗯。”吴有胜点了点头。
“这...不好吧，一件喇叭裤得要不少钱呢。”
几人有些不好意思的说道，但是吧，眼睛却是放在一排挂着的裤子上，很显然是心动了，只是小伙子脸皮薄，不好马上答应而已。
“我这店里才刚刚打扫好，连茶水都没有，招待不周，既然你们这么喜欢喇叭裤，那就拿一件回去，当作是来帮忙的奖励吧，同样的，你们要是觉得不好意思，那就回去了，帮忙多宣传宣传，左邻右舍的，亲戚朋友什么的，多给介绍介绍生意。”
吴有胜缓缓说道。
“哈哈，好，胜哥仗义，你放心，等下我们就去通知那些朋友，都来这儿买衣服。”
“是啊，谢谢胜哥。”
“.......”
“.......”
“那我们就不客气了。”
几人十分的兴奋，也就不纠结了，说话间，也很是恭敬。
见吴有胜点头后，几人也是连忙在男士的喇叭裤那个支架上，开始挑选了合适自己的裤子来。
裤子的颜色，基本上都没多大差别，只有蓝色和灰色以及格子样式的。
很快，几人就挑好了自己喜欢的裤子，尺寸上，也都是选择较为合身的一款。
“行了，小敏，你们就先回去吧，这里暂时不需要你们帮什么忙了，另外，胜哥说的也在理，这儿刚打扫完，也没什么好招待的，下次请你们喝茶。”
关明礼看了看，就对着几个小伙子说道。
“好，关哥，我们这就走了，下次有事情要帮忙，尽管叫我，我一定来。”
其中一个手里拿着一条崭新的裤子，高兴的说道。
“好，下次一定。”关明礼表面客套的笑着应和，心里却是另一番念头。
“嗐，下次还是我自己来吧，你们一来，帮忙搬点儿东西，就白得了一条喇叭裤，换我，我也愿意给人家帮忙。”
几人拿着喇叭裤，依次出了店里。
“胜哥，你放心，我等下就宣传出去。”其中一个出了店门，好像有些过意不去，回头大声的说道。
没一会儿，几人就高兴的在一起小声交流着，慢慢的走远了。
等几人走后，关明礼皱着眉头。
“行了，明礼，这些东西是小胜的，小胜想送给谁就送给谁，你在这儿摆臭脸给谁看呐。”关鹏见了，直接喝骂道。
“不是，哥，我就是觉得他们几个也太那个了，就帮了点儿小忙，也敢收........”关明礼说着，见关鹏眼睛瞪了过来，就没说下去了。
那几个人的表现，让关明礼有些不舒服。
毕竟，人是自己叫来的，结果却是这样子，这让关明礼有些丢面子，在吴有胜面前抬不起头。
“好了，明礼，这个，你呢，也不要放在心上，做生意，最怕的是你斤斤计较，多交朋友多条路，这句话你记住了。”吴有胜拍拍关明礼的肩膀，也没呵斥，很是淡定的说道。
“嗯，我知道了。”关明礼低着头，不说话了。
吴有胜见关明礼虽然不说话，但是心里是不怎么服气的，就接着解释道。
“明礼，一件喇叭裤，其实算不得什么，也没几个钱。”
“这些衣服，我是从南边弄来的，一件衣服的成本，也就五块钱，就算几件，也才二三十，二三十对于普通人来说不少了，对于我来说，虽说不是毛毛雨，却也是不放在心上的。用二三十块钱的东西，既收获了那几个人的感恩，也是想通过他们，打个广告。”
“你认识的这些人，想来也不是什么正经工作的，这样的人，虽然我不太喜欢，但是也晓得，这些人，经常去玩乐，认识的年轻人也更多，我们卖的衣服，主要也是这些人，有钱，又爱面子。”
“你说，我送他们裤子，他们穿上了，不得出去显摆显摆？别人一问，说是咱们这儿出去的货，那就会有好奇的人或是感兴趣的小伙子上门，到时候，生意就算是开张了，人带人，人传人，过不了几天，大部分人都会知道咱们这儿有时髦的衣服售卖，这样一举两得的好事儿，岂是几件裤子能比的。”
吴有胜也是一点点的剖析着，把事情的具体给捋清楚，省的关明礼为了送出去的几件裤子而暗生闷气，不值当。
同时，也是在给关明礼讲解一些销售的思路。
吴有胜也不可能专门在这边坐镇，售卖的话，主要还是靠关明礼，顶多是偶尔过些日子来看看，收收钱，或者补补货。
“嗯，我懂了，胜哥，我知道了。”关明礼听了后，心里的郁闷也是散去了，重新抬起了头来，脸色也是如常，没有之前的郁郁不乐。
“好，你听进去了就好。”吴有胜微微颔首，一个人最怕的不是什么都不懂，而是明明别人给你清楚的讲了，你还是不以为然，这样的人，很难有什么进步的。
关明礼这人，学习不多，对于一些事情，不怎么成熟，但是脑子还好使，也会听取教训，吴有胜也不会有太高的要求，慢慢来，一点点的学习，总能成材的。
“小胜，你这些衣服和裤子，都是五块钱的本钱？那打算卖多少呢？”
关鹏问道。
“唔~，也不全是，这些喇叭裤和衬衫都是五块钱的成本，那种蓝色牛仔裤，就贵一点儿，要七块钱一件，主要是牛仔裤更结实，用料上更贵一点儿。”
吴有胜说道。
“具体卖多少钱，我现在还没想好。”吴有胜摸了摸下巴，不太确定的说道。
“胜哥。”关明礼举了下手。
“怎么？想说什么就说什么。”吴有胜看向关明礼，点头示意他有话就说。
“胜哥，我前些天见到一个街上开赌馆的，就穿了一件喇叭裤，好像是从省城托亲戚买来的，好像要二十几块呢。”
“据说咱们这儿没有卖这时尚衣服的，得省城才有的卖，价钱还不低呢。”
关明礼缓缓说道。
“嗯。”吴有胜点点头。
吴有胜思考了一会儿，考虑到现在的消费能力，以及受众，价格，肯定要比省城货低，否则人家何苦来买他的，另一个，也不能太低了，太低了的话，利润又不少。
“这样吧，喇叭裤和衬衫，一件就卖十五块，牛仔裤卖十八，要是有讲价的或者亲戚朋友，可以适当的少个一两块钱。”
吴有胜想了想，说道。
一九七八年改革开放，现在是一九八四年，最近这两年，工人工资没怎么涨，但是，物价，却是在不知不觉间，上涨了一些。
最能体现的，就是市面上一些商品，比前段时间要贵一些。
因此，十几块一件衣服，算是良心价了。
“胜哥，是不是太低了？卖二十块也有人要的。”关明礼说道。
“没事儿，就这个价吧，我相信二十块是有人会买，但是不多，大部分人还是不舍得买的，十几块，我们也不会少赚，而且买的人也多一些，薄利多销，我们这里加起来有上万件，要是全卖了，也不少了。”
吴有胜摆手，说道。
“嗯，小胜说的对，就照小胜说的办吧。”关鹏倒是更明白一些，不像关明礼，对于平头老百姓的心理，更知道一些。
卖的太贵，除了一些爱面子臭显摆的少年，一般家庭，还是舍不得的。
十几块，就刚好合适。
买件新衣裳，也得要八九块、十几块钱。
“好。”关明礼也没话说了。
“行，那就这么定了，明天正式开业吧，明礼，以后这个店，就你来管了，好好干，我给你一成的利。”
吴有胜也不想搞的太复杂，就拍了拍关明礼的肩膀，说道。
“小胜，是不是给的太多了，一成利，明礼也就帮忙卖卖货，收收钱，也没其他的本事，要不，给个半成或者一个月给点儿钱就好。”关鹏闻言，摇摇头，说道。
“没事儿，鹏哥，我呢，也不会经常在这儿，怎么卖，一个月能卖出去多少，都得明礼自己来，我就相对于是甩手掌柜，这家店全靠明礼来照应着，所以，一成的利润，也不算太高，我得九成的利润，还怕明礼不答应呢。”
吴有胜笑着说道。
“不会，怎么会不答应呢，胜哥，我没意见。”关明礼连忙点头答应下来。
这样的大好事，关鹏能看得出来，关明礼又怎会不清楚。
不需要自己去弄货源，只需要帮忙卖货，就能分一成的利润，也就是每卖出去一件衣服，就能拿一块钱，何况，这些衣服，都是看起来很新颖的，也有很大的吸引力，别的不说，关明礼认识的一些人，如果知道了有喇叭裤卖，就一定会来买的。
整个地区，有多少少年少女？价钱又不贵，一天卖个几十件，轻轻松松。
这样赚钱的事情，关明礼当然很高兴的应下来。
“嗯，那就这样吧，鹏哥，也别说了，明礼也不小了，是该多赚点儿钱，争取早点儿娶上媳妇。”
吴有胜见关鹏还要说什么，就拍板说道。
“唉，好吧。”关鹏想了下，也就没什么好说的了。
自己这个弟弟，也确实到了成家的年纪了，就是家里不富裕，要是有钱了，还用得着去求别人帮忙说亲，那时候，别人家的媒婆，都会踏破门槛吧。
“对了，明礼，还有就是，你到时候做个记录，每卖出去一件衣服，什么样式的，卖了多少钱，都一一记录下来，咱们到时候也好算账。”吴有胜说道。
“嗯，我记下了。”关明礼点了点头。
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那时候的老百姓，还刚刚从七十年代特殊的环境转换过来，对于原来的单调生活，知足之余，也带着些另类的想法。
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可能今天还是步行出门，明天就骑上了自行车，工业化日益成熟，从街道上那些时不时骑行的车子就能看得出来。
国家也是鼓励提高人民的物质生活水平的，曾下文提出要大力发展自行车、缝纫机、钟表、电视机、收音机、录音机、洗衣机、照相机、电风扇、电度表十种产品的生产。
另一个就是，生活上富足了，精神上，也开始追求些其他的东西了。
一些外来的东西，比如港片、日韩的一些片子进来了，欧美等国家一些情况，也是开始传播了回来。
见识多了，眼界开阔了，八九十年代，经历了外面的花花世界的熏陶，人的思想也就复杂了起来。
虽然有些不是很正面的，比如一些努力想出国享受‘美好生活的’、或者是崇洋媚外的，那时候是真的多。
有些是纯粹不愿意再这样整日为了一天三餐而辛苦，想要出国过上那种平均年收八百美元的‘小资生活’。
还有些人，不甘于整日就浑浑噩噩的上班或者其他的，想要靠着自己的一些技艺，或者是聪明的头脑，想要富人一等，下海这个词，就是改开初期，形容这类人的。
吴有胜也有自知之明，自己不是霍金那种智商极高的，也不是码云、雷俊等会大佬，能言善辩，说话能忽悠人的。
毕竟，穿越了，吴有胜也还是个普通人，不会说什么一穿越就多牛比似的，人还是那个人，脑子还是那个脑子，除非整个人变了。
自己只是个芸芸众生中极为普遍的一个。
很多人喜欢说如果上天让我重来一次，怎么怎么的，其实吧，要是重来一次，没有金手指或者开挂系统，大概率还是走原来的老路。
扯远了，其实，生活，离不开衣食住行。
喇叭裤，也算是一种见证时代的产物。
吴有胜以这个为第一桶金，也算是紧跟风潮了。
因此，沿着能成功的路线去走，就好像站在巨人的肩膀上，结果上，总不会太坏。
吴有胜收回思绪，看向了关明礼喊来帮忙的几个小伙子。
“大家辛苦了，这样吧，你们每人挑一件合适自己的裤子。”
“真的吗？”几人有些惊喜的看着说话的吴有胜，明显是惊喜来的太大，一时间有些怀疑是不是自己听错了。
“嗯。”吴有胜点了点头。
“这...不好吧，一件喇叭裤得要不少钱呢。”
几人有些不好意思的说道，但是吧，眼睛却是放在一排挂着的裤子上，很显然是心动了，只是小伙子脸皮薄，不好马上答应而已。
“我这店里才刚刚打扫好，连茶水都没有，招待不周，既然你们这么喜欢喇叭裤，那就拿一件回去，当作是来帮忙的奖励吧，同样的，你们要是觉得不好意思，那就回去了，帮忙多宣传宣传，左邻右舍的，亲戚朋友什么的，多给介绍介绍生意。”
吴有胜缓缓说道。
“哈哈，好，胜哥仗义，你放心，等下我们就去通知那些朋友，都来这儿买衣服。”
“是啊，谢谢胜哥。”
“.......”
“.......”
“那我们就不客气了。”
几人十分的兴奋，也就不纠结了，说话间，也很是恭敬。
见吴有胜点头后，几人也是连忙在男士的喇叭裤那个支架上，开始挑选了合适自己的裤子来。
裤子的颜色，基本上都没多大差别，只有蓝色和灰色以及格子样式的。
很快，几人就挑好了自己喜欢的裤子，尺寸上，也都是选择较为合身的一款。
“行了，小敏，你们就先回去吧，这里暂时不需要你们帮什么忙了，另外，胜哥说的也在理，这儿刚打扫完，也没什么好招待的，下次请你们喝茶。”
关明礼看了看，就对着几个小伙子说道。
“好，关哥，我们这就走了，下次有事情要帮忙，尽管叫我，我一定来。”
其中一个手里拿着一条崭新的裤子，高兴的说道。
“好，下次一定。”关明礼表面客套的笑着应和，心里却是另一番念头。
“嗐，下次还是我自己来吧，你们一来，帮忙搬点儿东西，就白得了一条喇叭裤，换我，我也愿意给人家帮忙。”
几人拿着喇叭裤，依次出了店里。
“胜哥，你放心，我等下就宣传出去。”其中一个出了店门，好像有些过意不去，回头大声的说道。
没一会儿，几人就高兴的在一起小声交流着，慢慢的走远了。
等几人走后，关明礼皱着眉头。
“行了，明礼，这些东西是小胜的，小胜想送给谁就送给谁，你在这儿摆臭脸给谁看呐。”关鹏见了，直接喝骂道。
“不是，哥，我就是觉得他们几个也太那个了，就帮了点儿小忙，也敢收........”关明礼说着，见关鹏眼睛瞪了过来，就没说下去了。
那几个人的表现，让关明礼有些不舒服。
毕竟，人是自己叫来的，结果却是这样子，这让关明礼有些丢面子，在吴有胜面前抬不起头。
“好了，明礼，这个，你呢，也不要放在心上，做生意，最怕的是你斤斤计较，多交朋友多条路，这句话你记住了。”吴有胜拍拍关明礼的肩膀，也没呵斥，很是淡定的说道。
“嗯，我知道了。”关明礼低着头，不说话了。
吴有胜见关明礼虽然不说话，但是心里是不怎么服气的，就接着解释道。
“明礼，一件喇叭裤，其实算不得什么，也没几个钱。”
“这些衣服，我是从南边弄来的，一件衣服的成本，也就五块钱，就算几件，也才二三十，二三十对于普通人来说不少了，对于我来说，虽说不是毛毛雨，却也是不放在心上的。用二三十块钱的东西，既收获了那几个人的感恩，也是想通过他们，打个广告。”
“你认识的这些人，想来也不是什么正经工作的，这样的人，虽然我不太喜欢，但是也晓得，这些人，经常去玩乐，认识的年轻人也更多，我们卖的衣服，主要也是这些人，有钱，又爱面子。”
“你说，我送他们裤子，他们穿上了，不得出去显摆显摆？别人一问，说是咱们这儿出去的货，那就会有好奇的人或是感兴趣的小伙子上门，到时候，生意就算是开张了，人带人，人传人，过不了几天，大部分人都会知道咱们这儿有时髦的衣服售卖，这样一举两得的好事儿，岂是几件裤子能比的。”
吴有胜也是一点点的剖析着，把事情的具体给捋清楚，省的关明礼为了送出去的几件裤子而暗生闷气，不值当。
同时，也是在给关明礼讲解一些销售的思路。
吴有胜也不可能专门在这边坐镇，售卖的话，主要还是靠关明礼，顶多是偶尔过些日子来看看，收收钱，或者补补货。
“嗯，我懂了，胜哥，我知道了。”关明礼听了后，心里的郁闷也是散去了，重新抬起了头来，脸色也是如常，没有之前的郁郁不乐。
“好，你听进去了就好。”吴有胜微微颔首，一个人最怕的不是什么都不懂，而是明明别人给你清楚的讲了，你还是不以为然，这样的人，很难有什么进步的。
关明礼这人，学习不多，对于一些事情，不怎么成熟，但是脑子还好使，也会听取教训，吴有胜也不会有太高的要求，慢慢来，一点点的学习，总能成材的。
“小胜，你这些衣服和裤子，都是五块钱的本钱？那打算卖多少呢？”
关鹏问道。
“唔~，也不全是，这些喇叭裤和衬衫都是五块钱的成本，那种蓝色牛仔裤，就贵一点儿，要七块钱一件，主要是牛仔裤更结实，用料上更贵一点儿。”
吴有胜说道。
“具体卖多少钱，我现在还没想好。”吴有胜摸了摸下巴，不太确定的说道。
“胜哥。”关明礼举了下手。
“怎么？想说什么就说什么。”吴有胜看向关明礼，点头示意他有话就说。
“胜哥，我前些天见到一个街上开赌馆的，就穿了一件喇叭裤，好像是从省城托亲戚买来的，好像要二十几块呢。”
“据说咱们这儿没有卖这时尚衣服的，得省城才有的卖，价钱还不低呢。”
关明礼缓缓说道。
“嗯。”吴有胜点点头。
吴有胜思考了一会儿，考虑到现在的消费能力，以及受众，价格，肯定要比省城货低，否则人家何苦来买他的，另一个，也不能太低了，太低了的话，利润又不少。
“这样吧，喇叭裤和衬衫，一件就卖十五块，牛仔裤卖十八，要是有讲价的或者亲戚朋友，可以适当的少个一两块钱。”
吴有胜想了想，说道。
一九七八年改革开放，现在是一九八四年，最近这两年，工人工资没怎么涨，但是，物价，却是在不知不觉间，上涨了一些。
最能体现的，就是市面上一些商品，比前段时间要贵一些。
因此，十几块一件衣服，算是良心价了。
“胜哥，是不是太低了？卖二十块也有人要的。”关明礼说道。
“没事儿，就这个价吧，我相信二十块是有人会买，但是不多，大部分人还是不舍得买的，十几块，我们也不会少赚，而且买的人也多一些，薄利多销，我们这里加起来有上万件，要是全卖了，也不少了。”
吴有胜摆手，说道。
“嗯，小胜说的对，就照小胜说的办吧。”关鹏倒是更明白一些，不像关明礼，对于平头老百姓的心理，更知道一些。
卖的太贵，除了一些爱面子臭显摆的少年，一般家庭，还是舍不得的。
十几块，就刚好合适。
买件新衣裳，也得要八九块、十几块钱。
“好。”关明礼也没话说了。
“行，那就这么定了，明天正式开业吧，明礼，以后这个店，就你来管了，好好干，我给你一成的利。”
吴有胜也不想搞的太复杂，就拍了拍关明礼的肩膀，说道。
“小胜，是不是给的太多了，一成利，明礼也就帮忙卖卖货，收收钱，也没其他的本事，要不，给个半成或者一个月给点儿钱就好。”关鹏闻言，摇摇头，说道。
“没事儿，鹏哥，我呢，也不会经常在这儿，怎么卖，一个月能卖出去多少，都得明礼自己来，我就相对于是甩手掌柜，这家店全靠明礼来照应着，所以，一成的利润，也不算太高，我得九成的利润，还怕明礼不答应呢。”
吴有胜笑着说道。
“不会，怎么会不答应呢，胜哥，我没意见。”关明礼连忙点头答应下来。
这样的大好事，关鹏能看得出来，关明礼又怎会不清楚。
不需要自己去弄货源，只需要帮忙卖货，就能分一成的利润，也就是每卖出去一件衣服，就能拿一块钱，何况，这些衣服，都是看起来很新颖的，也有很大的吸引力，别的不说，关明礼认识的一些人，如果知道了有喇叭裤卖，就一定会来买的。
整个地区，有多少少年少女？价钱又不贵，一天卖个几十件，轻轻松松。
这样赚钱的事情，关明礼当然很高兴的应下来。
“嗯，那就这样吧，鹏哥，也别说了，明礼也不小了，是该多赚点儿钱，争取早点儿娶上媳妇。”
吴有胜见关鹏还要说什么，就拍板说道。
“唉，好吧。”关鹏想了下，也就没什么好说的了。
自己这个弟弟，也确实到了成家的年纪了，就是家里不富裕，要是有钱了，还用得着去求别人帮忙说亲，那时候，别人家的媒婆，都会踏破门槛吧。
“对了，明礼，还有就是，你到时候做个记录，每卖出去一件衣服，什么样式的，卖了多少钱，都一一记录下来，咱们到时候也好算账。”吴有胜说道。
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