第434章：听人劝，吃饱饭
第434章：听人劝，吃饱饭
关于孙炎明请大家吃饭的事情，方东明摆着手拒绝：“大家这么关照方远，该我请吃饭感谢大家……”
“老哥太客气了。”孙炎明坚决不同意方东明请客，为了争这个权力，把宋国源都抬了出来，“老宋要是知道是你请客，他能气的几天不搭理我。”
最后在孙炎明的坚持下，还是他请客吃饭，不过还要等刘姐几个代办过来，商量一下明天过户的事情之后，再去找宋国源。
“找那么多代办干嘛？”正弘车行从来没有一天卖了小两百辆车，王虎等人的脑袋还没有转过弯来，有些不解的问。
“一百七十辆车子，找一个代办？还不把他累死？”孙炎明心情舒畅，解释说为了尽快的给客户交车，只能多找几个代办同时过户办手续。
孙炎明已经打过了电话，王虎等人聚拢在一起，一边吃喝一边聊天。
刘栋忽然好奇的问方远：“今天我和方叔，方婶逛其它车行时，那些车商怎么死咬着价格不松口？连一点商量的余地都没有。有的是回答了一遍价格，再问的时候有的车商甚至都不搭理我们了。”
“刘哥，你是不是一进车行就问最低价是多少？”反正现在要等几个代办过来，闲着也是闲着，方远乐呵呵的询问刘栋当时的情况。
“老弟你简直神了，比大仙还能掐会算。”刘栋的双眼都笑成了月牙形，简直佩服死方远了，因为他说的情况仿佛亲自跟着看见一样。
“我不是能掐会算，是你不按规矩来，人家当然不会把底价兜给你了。”
“不按规矩来？”刘栋实在是无语了，想不到买车还有那么多的讲究。
“当然了。”
方远告诉刘栋，二手车前风挡上面一般都会有一个标牌，注明了价格，里程数，车型和排量等简单的信息。
一般情况下除了价格偏高一点，里程数可能是假的之外，上面其它的信息基本靠谱。
所以看到了喜欢的车型，可以先找车上的这个标牌，简单的了解一下情况。
为了让刘栋透彻的理解，坐在地上的方远扶着宝马M3的前杠摇摇晃晃的站了起来，指着对面一辆英朗的前风挡说：“你看它风挡上就有一个标牌。”
刘栋顺着方远手指的方向看去，果然找到了一个长方形的标牌。
标牌是印刷好的统一样式，黄底黑字，最上面写着大海市正弘车行。
下面还印着型号，里程数，上牌日期等，在后面的空格上分别手写着英朗2018款18T自动精英型，2万公里，2018年9月上牌，，万等基本的信息。
但是方远强调正弘车行的情况特殊，标注的价格是一口价，不接受议价。
刘栋又左右查看附近的车型，基本上每辆车的前挡上都有这么个标牌，显示着车子的基本信息。
“大多数车行车子的前风挡上确实有标牌，我也注意到了，我也猜到价格可能偏高，想让那些车商给我一个最低价，和其它车行的价格对比一下。”刘栋开的是一辆五菱之光，平时拉着工具干活觉得皮实耐用用车成本低，还不错。
后来开了一段时间的途锐，在天鸿二手车市场又见到了那么多的车型，心里就有些活泛了，想着趁来大海市的这个机会，如果有空间大，皮实耐用省油省心，车龄短档次高又便宜的车型，就把自己的五菱之光淘汰了，买一辆合适的开回去。
但是刘栋感到非常无语，俗话说货比三家，自己想要知道最低价，难道也有错？
“二手车讲究一车一况，一况一价，即使相同型号的两辆车，哪怕它们的里程数，车龄也相同，只要车况不一样，价格就有可能相差非常多。”方远告诉刘栋，买二手车最好不要胡乱比较价格，更别想着捡漏。
二手车市场那么多想发财的人，人家熟人多，关系广，啥都不干天天泡在市场里，忽灵灵的大眼睛观察着市场里的风吹草动，有了便宜能轮到刘栋这个刚来市场的外人？
想捡便宜？小心自己成了便宜，被别人捡了去。
“刘老哥，方经理说的是实话。”王虎自嘲说，他在天鸿二手车市场六七年了，反正直到现在，他也不敢想捡漏的好事。
“也不是没有。”赵大明喝了口水，冲着刘栋笑了，“上一次方经理就捡了个大漏，几个小时挣了三万多。”
方东明夫妻俩听刘亮和方远说过那次捡漏的事情，确实是几个小时挣了三万多。
儿子这么有本事，当父母的很是高兴，虽然没有说什么，然而脸上全是抑制不住的笑容。
“几小时挣了三万多？歪日，这么厉害？”刘栋发觉了方东明夫妻俩的得意样子，意识到王虎说的是真的。
他惊奇的嘴巴都成了O型，快步凑到了方远面前，想让他给自己说说是怎么回事。
回忆起回归德府前挣的那三万多，方远都觉得一半靠运气，一半靠车商系统，搁在平时哪有这么好的机会？
“刘哥，你别听他们胡说。”方远不想给刘栋留下二手车能快速发财致富的印象，慌忙给他泼冷水，“我上一次能挣到钱，很大一部分是靠运气，那么长时间才碰到一次，刘哥你可别以为二手车市场遍地都是钱，随随便便都能当富翁。”
“哈哈哈，赔钱的车商多了去。”孙炎明看在方远的面子上，对刘栋也是好言相劝，“要想富大事故，除了卖水泡火烧大事故车之类的，车商们挣钱也挺辛苦的。”
俗话说，听人劝，吃饱饭。
众人七嘴八舌的劝解刘栋，刘栋倒是把他们的话听进去了，不再想着捡漏。
刘栋想着换车的事情，不过他的换车预算太低了，有些不好意思说出来，焦急的接着问方远：“那些车商一个个猴精猴精的，我该怎么和他们打交道？总不能车商要多少钱，我给多少钱吧？”
刘栋的话刚说完，王虎这些人都有点不爽了。
按照道理说，王虎这些人只是二手车行的销售员，不算是车商，但是刘栋当着他们的面说车商猴精猴精的，相当于指着和尚骂秃子。
看在方远的面子上王虎这些销售员不好发作，然而他们相处那么久了，彼此间很有默契，相互看了几眼已经了解到其他人的想法：等到了酒场上，劳资灌死你。
刘栋不知道自己不经心的得罪了那么多人，还在催促方远给他说说情况。
方远倒是没有和刘栋计较，但是他发现了王虎这些人眼中的不善，对着刘栋苦笑一声说：“刘哥，你换位思考一下，如果你是车商，蓦然有个人进店就问自己某个车型的底价，你会不会告诉他？”
“当然不会了，我都不知道他是真心想买车，还是闲逛溜达玩的，怎么可能把这么重要的情况说出来？”刘栋想都不想几乎是脱口而出，说出了自己的想法，忽然间刘栋愣住了，他算是找到了根本原因了。
“对，确实是这样。你进店就问最低价多少，车商们还没确定你是否真心想买车，当然不会把底价告诉你，所以要么忽悠你，要么不搭理你。”方远告诉刘栋，买车对于很多人来说都不是小事，心急吃不了热豆腐，买车不要怕麻烦。
“嗯，确实是这样。”刘栋重重的点点头，非常同意方远的话，买车动辄几万十几万，甚至几十万，对于自己这样的人来说，确实是一笔不小的开支，当然要精挑细选了。
“所以在买车之前，要对自己的需求有个大致的了解。”紧接着方远给刘栋介绍买车之前要确定的条件。
“连以后会不会卖车，城市的交通情况，个人的驾驶习惯都要考虑？”方远说的条件足足说了两三分钟，刘栋几乎都傻了，他确实没有想到买车这么复杂。
“如果你不准备卖车，就买个保值率低点的，如果城市的交通非常拥挤，就不要选择双离合的变速箱，如果你喜欢操控，就买手动挡，如果你驾驶技术稀疏平常，就买自动挡……”王虎这些人不止一次听方远介绍这方面的情况，现在也能说的一套一套的。
“说的好有道理啊。”刘栋觉得王虎说的非常对，如果不喜欢频繁的踩离合换挡，当然要选择自动档的了。
“确定了这些条件，基本上就有了大致的选择范围，可以着重的去找一些品牌和车型。如果自己不懂车，最好找个懂车的朋友或者花钱找个评估师跟着一起去。”方远再次强调，到了车商的店里或者车位上，千万不要一上来就问最低价，因为这么干的一般都是车商同行过来找车的。
个人买家这么干，车商要么忽悠你，要么不搭理你。
就算是给你兜了底，万一最后你又不想买，车商脾气爆燥点的，你真不好出这个门。
“出不了门？”刘栋表示严重不服，“还有王法吗？真敢把我大卸八块？”
“不服气你试试？”王虎当即怼了回去。
“好了，好了。”方远叉开话题，“进到车商店里，先看前风挡上面的信息，确定了符合自己的条件，也不要急着查看大绿本之类的手续，给你也看不出真假，那是评估师的活。”
方远让刘栋先问车商是不是实表，保养，交强险，审车时间，几手车等的情况，最好能看看车子的维修保养记录，如果是选装多的奥迪，保时捷等车型，还要看选配单。
大致了解车况确定是自己想要的车型，确定自己想要这辆车，接下来就要检查车况了。
车况，手续，维修保养记录，保险的情况全部掌握，就可以根据标价和车况开始谈价格了，然后根据找出的问题杀价。
“刘哥，也许不会一次就成功的买车，可能会跑几趟。”方远再次叮嘱刘栋，“如果隔了一段时间，再次去看车的话，谈好了价格准备签合同交车款之前，必须重新做车况鉴定。”
“这个我明白。”刘栋知道方远让重新做车况鉴定是什么意思，“原来是掌握了车况之后再谈价格。”
“刘哥，你问的这么详细，是不是想买车？”方远好奇的问刘栋。
“嗯，我想把我的五菱之光换了。”刘栋的预算不高，但还是实话告诉方远自己的想法。
“小栋，这件事包在方远身上了。”马玉莲呵呵的笑了，有自己儿子在天鸿二手车市场，刘栋买车根本不是个事。
“方远啊，给你刘哥帮帮忙。”方东明也很自豪的向儿子下达了命令。
“行，你们先在大海市玩两天，等我忙完了明天就给刘哥选车。”方远和刘栋的关系好，也把刘栋买车的事情大包大揽下来。
“我早就想找你帮忙。”方远能帮忙，简直把刘栋乐死了，掏出了自己兜里的银行卡直接塞到了方远手里，“这里面有七万，我准备花四万买车。”
“四万？”王虎几人全乐了，冲着刘栋直撇嘴，“四万的预算，还要皮实耐用，还要省油省心，还要用车成本低，还要空间大车龄短……”
说完，王虎几人全部看向了方远，心想这个条件太苛刻了，不好选车啊。
“还行，能给刘哥找辆两三年车龄的……”方远正说着，从正弘车行大门外冲进来了四个人影。
对，这四个人就是以百米赛跑的速度冲了进来。
等到了众人面前，他们连气都不顾喘一下，齐齐的看向了孙炎明厉声大吼：“孙经理，你没耍我吧？”
方远现在站在宝马M3车头前面，王虎这些人则是坐在了方远四周，一时间除了孙炎明，正弘车行的所有人全部懵逼了，死死的盯着冲进来的四个人不知道怎么回事。
方远等人愣了好一会儿，这才认出冲进来的四个人是三男一女，还全部是熟人，为首的女的正是号称无所不能、神通广大的刘姐。
“耍你们？我还真没这个闲工夫。”孙炎明仰起了脑袋，下巴对准了面前的四个人，接着抽出了一张A纸，直接拍在了刘姐胸前。
刘姐的胸前一阵波浪起伏，如同一个绝世高手借力打力推开了孙炎明的手，那张A4纸也顺势飘落到地上。
“哎呦卧嘈，好Q好弹，手感好极了。”孙炎明发出了惊呼声，但是目光盯着刘姐一个劲的奸笑。
“姓孙的，你……”刘姐狠狠的白了孙炎明一眼，这才捡起了A4纸。
其他三个代办凑到了刘姐身后，没过半分钟，同时一声惊呼：“我的妈呀。”
刘姐扬起了脑袋看向孙炎明，刚刚还满脸的怒容变得和鲜花般怒放：“死鬼……”
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关于孙炎明请大家吃饭的事情，方东明摆着手拒绝：“大家这么关照方远，该我请吃饭感谢大家……”
“老哥太客气了。”孙炎明坚决不同意方东明请客，为了争这个权力，把宋国源都抬了出来，“老宋要是知道是你请客，他能气的几天不搭理我。”
最后在孙炎明的坚持下，还是他请客吃饭，不过还要等刘姐几个代办过来，商量一下明天过户的事情之后，再去找宋国源。
“找那么多代办干嘛？”正弘车行从来没有一天卖了小两百辆车，王虎等人的脑袋还没有转过弯来，有些不解的问。
“一百七十辆车子，找一个代办？还不把他累死？”孙炎明心情舒畅，解释说为了尽快的给客户交车，只能多找几个代办同时过户办手续。
孙炎明已经打过了电话，王虎等人聚拢在一起，一边吃喝一边聊天。
刘栋忽然好奇的问方远：“今天我和方叔，方婶逛其它车行时，那些车商怎么死咬着价格不松口？连一点商量的余地都没有。有的是回答了一遍价格，再问的时候有的车商甚至都不搭理我们了。”
“刘哥，你是不是一进车行就问最低价是多少？”反正现在要等几个代办过来，闲着也是闲着，方远乐呵呵的询问刘栋当时的情况。
“老弟你简直神了，比大仙还能掐会算。”刘栋的双眼都笑成了月牙形，简直佩服死方远了，因为他说的情况仿佛亲自跟着看见一样。
“我不是能掐会算，是你不按规矩来，人家当然不会把底价兜给你了。”
“不按规矩来？”刘栋实在是无语了，想不到买车还有那么多的讲究。
“当然了。”
方远告诉刘栋，二手车前风挡上面一般都会有一个标牌，注明了价格，里程数，车型和排量等简单的信息。
一般情况下除了价格偏高一点，里程数可能是假的之外，上面其它的信息基本靠谱。
所以看到了喜欢的车型，可以先找车上的这个标牌，简单的了解一下情况。
为了让刘栋透彻的理解，坐在地上的方远扶着宝马M3的前杠摇摇晃晃的站了起来，指着对面一辆英朗的前风挡说：“你看它风挡上就有一个标牌。”
刘栋顺着方远手指的方向看去，果然找到了一个长方形的标牌。
标牌是印刷好的统一样式，黄底黑字，最上面写着大海市正弘车行。
下面还印着型号，里程数，上牌日期等，在后面的空格上分别手写着英朗2018款18T自动精英型，2万公里，2018年9月上牌，，万等基本的信息。
但是方远强调正弘车行的情况特殊，标注的价格是一口价，不接受议价。
刘栋又左右查看附近的车型，基本上每辆车的前挡上都有这么个标牌，显示着车子的基本信息。
“大多数车行车子的前风挡上确实有标牌，我也注意到了，我也猜到价格可能偏高，想让那些车商给我一个最低价，和其它车行的价格对比一下。”刘栋开的是一辆五菱之光，平时拉着工具干活觉得皮实耐用用车成本低，还不错。
后来开了一段时间的途锐，在天鸿二手车市场又见到了那么多的车型，心里就有些活泛了，想着趁来大海市的这个机会，如果有空间大，皮实耐用省油省心，车龄短档次高又便宜的车型，就把自己的五菱之光淘汰了，买一辆合适的开回去。
但是刘栋感到非常无语，俗话说货比三家，自己想要知道最低价，难道也有错？
“二手车讲究一车一况，一况一价，即使相同型号的两辆车，哪怕它们的里程数，车龄也相同，只要车况不一样，价格就有可能相差非常多。”方远告诉刘栋，买二手车最好不要胡乱比较价格，更别想着捡漏。
二手车市场那么多想发财的人，人家熟人多，关系广，啥都不干天天泡在市场里，忽灵灵的大眼睛观察着市场里的风吹草动，有了便宜能轮到刘栋这个刚来市场的外人？
想捡便宜？小心自己成了便宜，被别人捡了去。
“刘老哥，方经理说的是实话。”王虎自嘲说，他在天鸿二手车市场六七年了，反正直到现在，他也不敢想捡漏的好事。
“也不是没有。”赵大明喝了口水，冲着刘栋笑了，“上一次方经理就捡了个大漏，几个小时挣了三万多。”
方东明夫妻俩听刘亮和方远说过那次捡漏的事情，确实是几个小时挣了三万多。
儿子这么有本事，当父母的很是高兴，虽然没有说什么，然而脸上全是抑制不住的笑容。
“几小时挣了三万多？歪日，这么厉害？”刘栋发觉了方东明夫妻俩的得意样子，意识到王虎说的是真的。
他惊奇的嘴巴都成了O型，快步凑到了方远面前，想让他给自己说说是怎么回事。
回忆起回归德府前挣的那三万多，方远都觉得一半靠运气，一半靠车商系统，搁在平时哪有这么好的机会？
“刘哥，你别听他们胡说。”方远不想给刘栋留下二手车能快速发财致富的印象，慌忙给他泼冷水，“我上一次能挣到钱，很大一部分是靠运气，那么长时间才碰到一次，刘哥你可别以为二手车市场遍地都是钱，随随便便都能当富翁。”
“哈哈哈，赔钱的车商多了去。”孙炎明看在方远的面子上，对刘栋也是好言相劝，“要想富大事故，除了卖水泡火烧大事故车之类的，车商们挣钱也挺辛苦的。”
俗话说，听人劝，吃饱饭。
众人七嘴八舌的劝解刘栋，刘栋倒是把他们的话听进去了，不再想着捡漏。
刘栋想着换车的事情，不过他的换车预算太低了，有些不好意思说出来，焦急的接着问方远：“那些车商一个个猴精猴精的，我该怎么和他们打交道？总不能车商要多少钱，我给多少钱吧？”
刘栋的话刚说完，王虎这些人都有点不爽了。
按照道理说，王虎这些人只是二手车行的销售员，不算是车商，但是刘栋当着他们的面说车商猴精猴精的，相当于指着和尚骂秃子。
看在方远的面子上王虎这些销售员不好发作，然而他们相处那么久了，彼此间很有默契，相互看了几眼已经了解到其他人的想法：等到了酒场上，劳资灌死你。
刘栋不知道自己不经心的得罪了那么多人，还在催促方远给他说说情况。
方远倒是没有和刘栋计较，但是他发现了王虎这些人眼中的不善，对着刘栋苦笑一声说：“刘哥，你换位思考一下，如果你是车商，蓦然有个人进店就问自己某个车型的底价，你会不会告诉他？”
“当然不会了，我都不知道他是真心想买车，还是闲逛溜达玩的，怎么可能把这么重要的情况说出来？”刘栋想都不想几乎是脱口而出，说出了自己的想法，忽然间刘栋愣住了，他算是找到了根本原因了。
“对，确实是这样。你进店就问最低价多少，车商们还没确定你是否真心想买车，当然不会把底价告诉你，所以要么忽悠你，要么不搭理你。”方远告诉刘栋，买车对于很多人来说都不是小事，心急吃不了热豆腐，买车不要怕麻烦。
“嗯，确实是这样。”刘栋重重的点点头，非常同意方远的话，买车动辄几万十几万，甚至几十万，对于自己这样的人来说，确实是一笔不小的开支，当然要精挑细选了。
“所以在买车之前，要对自己的需求有个大致的了解。”紧接着方远给刘栋介绍买车之前要确定的条件。
“连以后会不会卖车，城市的交通情况，个人的驾驶习惯都要考虑？”方远说的条件足足说了两三分钟，刘栋几乎都傻了，他确实没有想到买车这么复杂。
“如果你不准备卖车，就买个保值率低点的，如果城市的交通非常拥挤，就不要选择双离合的变速箱，如果你喜欢操控，就买手动挡，如果你驾驶技术稀疏平常，就买自动挡……”王虎这些人不止一次听方远介绍这方面的情况，现在也能说的一套一套的。
“说的好有道理啊。”刘栋觉得王虎说的非常对，如果不喜欢频繁的踩离合换挡，当然要选择自动档的了。
“确定了这些条件，基本上就有了大致的选择范围，可以着重的去找一些品牌和车型。如果自己不懂车，最好找个懂车的朋友或者花钱找个评估师跟着一起去。”方远再次强调，到了车商的店里或者车位上，千万不要一上来就问最低价，因为这么干的一般都是车商同行过来找车的。
个人买家这么干，车商要么忽悠你，要么不搭理你。
就算是给你兜了底，万一最后你又不想买，车商脾气爆燥点的，你真不好出这个门。
“出不了门？”刘栋表示严重不服，“还有王法吗？真敢把我大卸八块？”
“不服气你试试？”王虎当即怼了回去。
“好了，好了。”方远叉开话题，“进到车商店里，先看前风挡上面的信息，确定了符合自己的条件，也不要急着查看大绿本之类的手续，给你也看不出真假，那是评估师的活。”
方远让刘栋先问车商是不是实表，保养，交强险，审车时间，几手车等的情况，最好能看看车子的维修保养记录，如果是选装多的奥迪，保时捷等车型，还要看选配单。
大致了解车况确定是自己想要的车型，确定自己想要这辆车，接下来就要检查车况了。
车况，手续，维修保养记录，保险的情况全部掌握，就可以根据标价和车况开始谈价格了，然后根据找出的问题杀价。
“刘哥，也许不会一次就成功的买车，可能会跑几趟。”方远再次叮嘱刘栋，“如果隔了一段时间，再次去看车的话，谈好了价格准备签合同交车款之前，必须重新做车况鉴定。”
“这个我明白。”刘栋知道方远让重新做车况鉴定是什么意思，“原来是掌握了车况之后再谈价格。”
“刘哥，你问的这么详细，是不是想买车？”方远好奇的问刘栋。
“嗯，我想把我的五菱之光换了。”刘栋的预算不高，但还是实话告诉方远自己的想法。
“小栋，这件事包在方远身上了。”马玉莲呵呵的笑了，有自己儿子在天鸿二手车市场，刘栋买车根本不是个事。
“方远啊，给你刘哥帮帮忙。”方东明也很自豪的向儿子下达了命令。
“行，你们先在大海市玩两天，等我忙完了明天就给刘哥选车。”方远和刘栋的关系好，也把刘栋买车的事情大包大揽下来。
“我早就想找你帮忙。”方远能帮忙，简直把刘栋乐死了，掏出了自己兜里的银行卡直接塞到了方远手里，“这里面有七万，我准备花四万买车。”
“四万？”王虎几人全乐了，冲着刘栋直撇嘴，“四万的预算，还要皮实耐用，还要省油省心，还要用车成本低，还要空间大车龄短……”
说完，王虎几人全部看向了方远，心想这个条件太苛刻了，不好选车啊。
“还行，能给刘哥找辆两三年车龄的……”方远正说着，从正弘车行大门外冲进来了四个人影。
对，这四个人就是以百米赛跑的速度冲了进来。
等到了众人面前，他们连气都不顾喘一下，齐齐的看向了孙炎明厉声大吼：“孙经理，你没耍我吧？”
方远现在站在宝马M3车头前面，王虎这些人则是坐在了方远四周，一时间除了孙炎明，正弘车行的所有人全部懵逼了，死死的盯着冲进来的四个人不知道怎么回事。
方远等人愣了好一会儿，这才认出冲进来的四个人是三男一女，还全部是熟人，为首的女的正是号称无所不能、神通广大的刘姐。
“耍你们？我还真没这个闲工夫。”孙炎明仰起了脑袋，下巴对准了面前的四个人，接着抽出了一张A纸，直接拍在了刘姐胸前。
刘姐的胸前一阵波浪起伏，如同一个绝世高手借力打力推开了孙炎明的手，那张A4纸也顺势飘落到地上。
“哎呦卧嘈，好Q好弹，手感好极了。”孙炎明发出了惊呼声，但是目光盯着刘姐一个劲的奸笑。
“姓孙的，你……”刘姐狠狠的白了孙炎明一眼，这才捡起了A4纸。
其他三个代办凑到了刘姐身后，没过半分钟，同时一声惊呼：“我的妈呀。”
刘姐扬起了脑袋看向孙炎明，刚刚还满脸的怒容变得和鲜花般怒放：“死鬼……”
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