第三十二章 商事
“姑母有所不知，这造纸的法子，却是潘先生传授的。销售的方略，也是潘先生制定的。如今市面上的供货数量，潘先生已仔细测算过，不得轻易改变，唤做什么‘饥饿销售’，可为唐村获取更多利益。”
“若要变动各家的供货量，需经先生做总体调整后，方可变动。”唐豕虽然说的清楚。但姑母却听得满头雾水，只觉高深莫测，一时竟有些呆了，看来是真的低估了这潘先生。
“那就别无他法？”姑母不死心，继续问道。
“那倒不是，先生一定有办法。”唐史故意把问题抛到潘阳的头上，只一刹那他便明白了姑母的全部算计。
原本手中并无筹码，只想用亲情央得一个稳定的货源。不料想惊喜来的太快，唐豕要替人求亲，手中立时就有了筹码，自己即刻处于主动的位置。
可反转来的同样快，目前已经不是用亲事儿来制约唐豕了，而是如何用亲事求得潘先生的同意供货，主客瞬时易位，姑母心中顿时五味杂陈，不是个滋味儿。
邓家老店的二掌柜，站在潘阳小院内。西侧那座大屋中，传出朗朗的读书声，他没有看出太多的隐逸之气。
“……洪泉极深，何以窴之？
地方九则，何以坟之？
应龙何画？河海何历？
鲧何所营？禹何所成？……”
诵读的是“天问”，邓二掌柜半句也听不懂。他只能简单地认几百个字，记简单的流水账，但这不妨碍他觉得学子们诵读的很高深。
站在客厅门口的年轻人，看起来很一般，大约二十出头的年岁，中等身材，极普通的样貌，面上露着和煦的笑容，一副人畜无害的样子。
然邓二掌柜却不敢看轻。主母再三叮嘱，这年轻人手下有几十条人命，是个狠角儿。自家所在的邓家偏房，自此是否能够兴盛，全在此一举，若有半分差池，回去后定然家法伺候。
二掌柜规规矩矩地对年轻的潘先生行了大礼，方才恭恭敬敬的进入客厅，拘束地跪坐在矮榻上。
清秀的侍女，在面前的矮几上，轻轻放上一杯汤饮子，檀口轻启：“请。”优雅地做了个请的动作，便躬身退下。
邓二掌柜却不认得这饮子，但可以肯定不是醴酪或蜂蜜水。婴儿拳头大的红泥烧陶杯古色古香，杯中蕴蕴升腾的热气里，散发出一丝丝不知是何等植物的味道。
难道这就是高人的隐逸之风？自己一介商贾，能在高人面前登堂入室，邓二掌柜有些诚惶诚恐。
学着对面潘阳的样子，自己也双手捧杯轻轻的嘬了一口，入口微苦。从来没有喝过，有些不习惯，还是强忍着咽了下去。
“巧儿，邓掌柜饮不惯这茶水，换杯蜂蜜水来吧。”
“饮的惯，饮得惯，此茶水极好，无须换，无须换。”邓二掌柜笑容可掬，连忙客气地摆手阻止，开什么玩笑，高人才能饮用的茶水，怎可更换，日后岂不是少了许多谈资见识？
自怀中取出一只小巧的木盒子，双手恭敬地递上：“一点薄礼，不成敬意，请先生笑纳。”
跪在矮榻边缘的巧儿，立即起身接过盒子递给潘阳。
打开盒子，却是一张礼品清单：有上好的蜀锦、高档的毛笔、松烟墨。最贵重的是一套青铜酒具，看来这邓家还真舍得下本钱啊。
将礼盒交给巧儿收好，“邓二掌柜客气了，却之不恭，多谢馈赠。”潘阳很潇洒的收下礼物，抬手示意邓二掌柜饮茶。礼下于人必然有求于人，何况还知道他为何送礼，也就不做客气。
商事谈判在友好的气氛中进行：
“每月二百刀却是不可。”
“吾家在南阳的总店可以销售得出二百刀。”
“首月可销售二百刀，次月如何？第三个月呢？”
“我邓家本钱足够，不怕略有积压。”
“非是怕你邓家积压存货，却是有个缘由要与你分说明白。”
“经过近一年的讯息回馈，吾已详细测算过，这南阳及其周边辐射市场的饱和度。每月耗纸仅为三百刀有余，目前投入市场的纸张，乃吾村在控制，具体数量不便告知。”
“这却是为何？”邓二掌柜有些急切的问道，他听不懂什么叫市场的饱和度，更想知道为什么要控制纸张投入。
潘阳不紧不慢饮一口茶：“仅以南阳为例，设若吾等，每月在南阳市面投入白纸三百余刀，各大户家中连续购买几月后便不缺纸了，甚至还有结余。由是，即便到月底，各家亦不会着急，因为即将有新入市的纸张可供购买。
且定会有多个大户人家，不急于购买，因为货源充足，不必着急，或可等着降价再买。如此，商家手中自然而然会产生积压。
有本钱较小的商家，此时一定会以同业行会规定的价格下限出货，以求盘活资金。
市场货物不缺，价格就会逐步降低。市场价格最终会反馈到吾等生产作坊。若不降价，作坊便会积压产品，或减少产量，最终影响收益。”
“反之，供应市场的货品，始终处于略微缺货状态。犹如总有人饭食不饱，自然时时处于抢食之中。吾等作坊也不必盲目扩大或缩减产量。岂不是保证了既得了利益，还有发展余地，正所谓‘物以稀为贵’。”
邓二掌柜听罢，直若雷击，半晌做声不得。做了半辈子生意，从来就没有想到过，货物卖少了反而挣钱多了。直接颠覆了前半辈子做生意的观念。只以为‘物以稀为贵’是指货物稀少了，价格就可以涨起来了，例如灾荒年间的粮食涨价，就是囤积居奇的惯例，几乎是每个粮商必备的职业技能。却从没想过，平常时节，也可以人为控制货物的供应量，造成货物稀缺，从而提高价格。
原来“物以稀为贵”还可如此解读。此等商贾做法，直有化腐朽为神奇的手段，真正是大开眼界。
这潘先生对人心、人性的把握，直达匪夷所思之的地步。一时间邓二掌柜看着对面的潘先生，不敢直视，只惊为天人，若愿意收徒，二掌柜恨不得立即跪下顶礼膜拜。
最终，潘阳与邓家铺子约定，年内每月发货给邓家一百刀纸。若想获得更多供货量，须得转过这个年，唐村与各固定商家，都是每年年底签署次年的合约，且事先收取货品定金的，这个时节确是不好改变。
这个供应量已经比邓家铺子以往，不定时的可以取得三五十刀的供货量，有了天壤之别。即便如此，至少有三四家散货商人无货可拿了，毕竟唐村向市场供货的数量是有定数的。
邓家二掌柜嘴上说着没有完成掌柜的交代的事项，心中的喜悦却无法言表，告辞后立即回去禀报掌柜大妇。
潘阳只要求掌柜大妇与二掌柜，若与村中造纸作坊的东家唐豕签固定合约，须缴纳相当数量的定金，姑母听罢禀报后，痛快表示绝无异议。
【作者题外话】：一千个人有一千三国，我只想写一篇不一样的三国，略微有些意淫，却是心中期盼三国的样子。希望你也喜欢。如果喜欢请送上几朵鲜花，来几枚银币，您的鼓励与打赏，才是我写作的真正动力。
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“若要变动各家的供货量，需经先生做总体调整后，方可变动。”唐豕虽然说的清楚。但姑母却听得满头雾水，只觉高深莫测，一时竟有些呆了，看来是真的低估了这潘先生。
“那就别无他法？”姑母不死心，继续问道。
“那倒不是，先生一定有办法。”唐史故意把问题抛到潘阳的头上，只一刹那他便明白了姑母的全部算计。
原本手中并无筹码，只想用亲情央得一个稳定的货源。不料想惊喜来的太快，唐豕要替人求亲，手中立时就有了筹码，自己即刻处于主动的位置。
可反转来的同样快，目前已经不是用亲事儿来制约唐豕了，而是如何用亲事求得潘先生的同意供货，主客瞬时易位，姑母心中顿时五味杂陈，不是个滋味儿。
邓家老店的二掌柜，站在潘阳小院内。西侧那座大屋中，传出朗朗的读书声，他没有看出太多的隐逸之气。
“……洪泉极深，何以窴之？
地方九则，何以坟之？
应龙何画？河海何历？
鲧何所营？禹何所成？……”
诵读的是“天问”，邓二掌柜半句也听不懂。他只能简单地认几百个字，记简单的流水账，但这不妨碍他觉得学子们诵读的很高深。
站在客厅门口的年轻人，看起来很一般，大约二十出头的年岁，中等身材，极普通的样貌，面上露着和煦的笑容，一副人畜无害的样子。
然邓二掌柜却不敢看轻。主母再三叮嘱，这年轻人手下有几十条人命，是个狠角儿。自家所在的邓家偏房，自此是否能够兴盛，全在此一举，若有半分差池，回去后定然家法伺候。
二掌柜规规矩矩地对年轻的潘先生行了大礼，方才恭恭敬敬的进入客厅，拘束地跪坐在矮榻上。
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邓二掌柜却不认得这饮子，但可以肯定不是醴酪或蜂蜜水。婴儿拳头大的红泥烧陶杯古色古香，杯中蕴蕴升腾的热气里，散发出一丝丝不知是何等植物的味道。
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学着对面潘阳的样子，自己也双手捧杯轻轻的嘬了一口，入口微苦。从来没有喝过，有些不习惯，还是强忍着咽了下去。
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自怀中取出一只小巧的木盒子，双手恭敬地递上：“一点薄礼，不成敬意，请先生笑纳。”
跪在矮榻边缘的巧儿，立即起身接过盒子递给潘阳。
打开盒子，却是一张礼品清单：有上好的蜀锦、高档的毛笔、松烟墨。最贵重的是一套青铜酒具，看来这邓家还真舍得下本钱啊。
将礼盒交给巧儿收好，“邓二掌柜客气了，却之不恭，多谢馈赠。”潘阳很潇洒的收下礼物，抬手示意邓二掌柜饮茶。礼下于人必然有求于人，何况还知道他为何送礼，也就不做客气。
商事谈判在友好的气氛中进行：
“每月二百刀却是不可。”
“吾家在南阳的总店可以销售得出二百刀。”
“首月可销售二百刀，次月如何？第三个月呢？”
“我邓家本钱足够，不怕略有积压。”
“非是怕你邓家积压存货，却是有个缘由要与你分说明白。”
“经过近一年的讯息回馈，吾已详细测算过，这南阳及其周边辐射市场的饱和度。每月耗纸仅为三百刀有余，目前投入市场的纸张，乃吾村在控制，具体数量不便告知。”
“这却是为何？”邓二掌柜有些急切的问道，他听不懂什么叫市场的饱和度，更想知道为什么要控制纸张投入。
潘阳不紧不慢饮一口茶：“仅以南阳为例，设若吾等，每月在南阳市面投入白纸三百余刀，各大户家中连续购买几月后便不缺纸了，甚至还有结余。由是，即便到月底，各家亦不会着急，因为即将有新入市的纸张可供购买。
且定会有多个大户人家，不急于购买，因为货源充足，不必着急，或可等着降价再买。如此，商家手中自然而然会产生积压。
有本钱较小的商家，此时一定会以同业行会规定的价格下限出货，以求盘活资金。
市场货物不缺，价格就会逐步降低。市场价格最终会反馈到吾等生产作坊。若不降价，作坊便会积压产品，或减少产量，最终影响收益。”
“反之，供应市场的货品，始终处于略微缺货状态。犹如总有人饭食不饱，自然时时处于抢食之中。吾等作坊也不必盲目扩大或缩减产量。岂不是保证了既得了利益，还有发展余地，正所谓‘物以稀为贵’。”
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原来“物以稀为贵”还可如此解读。此等商贾做法，直有化腐朽为神奇的手段，真正是大开眼界。
这潘先生对人心、人性的把握，直达匪夷所思之的地步。一时间邓二掌柜看着对面的潘先生，不敢直视，只惊为天人，若愿意收徒，二掌柜恨不得立即跪下顶礼膜拜。
最终，潘阳与邓家铺子约定，年内每月发货给邓家一百刀纸。若想获得更多供货量，须得转过这个年，唐村与各固定商家，都是每年年底签署次年的合约，且事先收取货品定金的，这个时节确是不好改变。
这个供应量已经比邓家铺子以往，不定时的可以取得三五十刀的供货量，有了天壤之别。即便如此，至少有三四家散货商人无货可拿了，毕竟唐村向市场供货的数量是有定数的。
邓家二掌柜嘴上说着没有完成掌柜的交代的事项，心中的喜悦却无法言表，告辞后立即回去禀报掌柜大妇。
潘阳只要求掌柜大妇与二掌柜，若与村中造纸作坊的东家唐豕签固定合约，须缴纳相当数量的定金，姑母听罢禀报后，痛快表示绝无异议。
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